SEO и контент-маркетинг шагают рядом. Алгоритмы поисковых систем показывают, что владельцам сайтов нужно уделять пристальное внимание поведенческим факторам пользователей. Это значит, что информация на сайтах должна быть интересной и увлекать посетителей. Здесь поисковой оптимизации на помощь приходит контент-маркетинг. С его помощью можно создавать материалы, которые будут притягивать и мотивировать посетителей делиться ими с другими пользователями. Этот материал основан на мнении автора сайта ContentMarketingInstitute Джо Пулицци. Он выделил тренды, которые будут развиваться в следующем году. Предлагаем вам тоже с ними познакомиться.
Реальность такова, что про контент-маркетинг говорят многие, но почему-то в их головах это направление, которое не нужно оформлять документально. Почему-то все решили, что достаточно на словах проговорить, какой контент нужен потребителю. Мало кто все это фиксирует на бумаге.
Тем временем, исследования показывают, что контент-маркетинг становится успешным и прибыльным, если он прописан. Подумайте, вы ведь не просто производите все материалы, тратя на это время и средства. Все это делается, в конечном итоге, для генерации прибыли. Поэтому прописывайте стратегию, указывая целевую аудиторию, их потребности и цели, которые вам нужно достичь. Не пренебрегайте этим.
Пользователи любят читать интересные и полезные статьи. Нативная реклама позволяет подобраться к клиентам ненавязчиво и интересно. Вы рекламируете, но не вызываете раздражение.
5 лет назад предприятия тратили 80% ресурсов на создание контента и 20% на его продвижение. Сейчас приоритеты меняются. На первые роли выходит именно промотирование контента, и этому нужно уделить пристальное внимание. Потому что интернет перегружен информацией, и нужно найти своего клиента.
Этот тренд характерен и для России. Осенью 2016 года IAB Russia опубликовала исследование digital-рынка России. Оно показывает, что уже 45 % респондентов уже используют нативную рекламу в своем продвижении и большинство делает на нее ставку в 2017 году.
Про этот тренд маркетологи говорят с 2014 года. В этом году он развивается, но во второй половине года о нем стали говорить гораздо больше. И во многом влияние связано с контентом, который вы производите.
Вы должны стать настоящими авторитетами для своей аудитории. Мнение, которое вы высказываете и распространяете, будет мотивировать людей покупать. Для примера можно привести компанию Boxed Water.
Компания занимается изготовлением бумажной упаковки для воды. Это экологичнее, чем пластиковая тара. Ими в интернете была запущена кампания: если вы публикуете в Instagram (продукт компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России) фотографию бумажной упаковки и дерева со специальным хештегом, то компания сажает два дерева.
За четыре недели в сети появилось 2600 фотографий с хештегами, и компания посадила 5200 деревьев. Целый лес! Компания не только показала свою социальную позицию, но и получила хорошую рекламу. И, конечно же, увеличила продажи.
У всего, что вы делаете, должны быть цели. Задайте себе откровенные вопросы. Зачем вы производите контент? Есть ли у вас влияние на клиентов? Интересно ли им, что вы делаете? И какая конечная цель всех ваших действий?
Нужно заставить себя ставить перед контентом цели. Количество материалов, публикуемых за неделю, число, пишущих авторов, количество подписчиков. И продажи, которые вам нужны. Наступило время, когда без этого работа будет просто неэффективной.
Не нужно 100 раз посмотреть клип про «лабутены», чтобы понять значимость видео в жизни людей. YouTube занимает важное место в жизни пользователей. Блогеры попадают в список Forbes, в день появляется множество различных видео.
Но большинство компаний уверены, что им на помощь может прийти только вирусное видео. Все хотят чего-то креативного, шумного и захватывающего. За этим можно проглядеть желания потребителей. Постарайтесь создавать видео-контент, который полезен именно вашим клиентам. Проанализируйте их потребности и дайте им видео о вашем продукте.
Здесь все понятно. Мы должны судить по себе. Мы проводим огромное количество времени в социальных сетях или в Snapchat. Надо этим пользоваться. Нужно быть на одной волне с клиентами.
Постарайтесь в своем контенте использовать возможности социальных сетей. Будьте интересны пользователям, создавайте посты, которые соответствуют трендам и которыми захочется делиться. Учитывайте, что все социальные сети идут к тому, чтобы через аккаунты можно было совершать транзакции. За счет интересного поста можно будет получить реальные продажи.
Сколько раз в этом году вы слышали про Pokemon Go? Наверняка не единожды, да, может, и сами промышляли ловлей. Это приложение не только покорило пользователей, но и взорвало информационное пространство.
Нужно окончательно понять, что сектор Mobile стал обособленным каналом для маркетинга. Его нужно развивать и внедрять все фишки, которые быстро появляются и завоевывают популярность. Упомянутое выше исследования iAB Russia показывает, что и российские компании стали активно работать с направлением Mobile.
Выше мы писали о том, что важную роль будет играть промотирование контента. Но тут важен и момент технологий, с помощью которых он создается. Маркетологи должны в своей работе использовать сервисы, приложения, сайты для распространения, анализа и создания контента.
Мы постепенно приходим к тому, что создание контента основывается на данных. Здесь важно не просто производить хорошие материалы. Они должны создаваться на основе собранной статистики.
Текст хоронят уже много лет. В этом году говорили о нейронных сетях , которые будут самостоятельно создавать тексты. Снова заговорили о том, что скоро копирайтеры будут не нужны. Но реальность такова, что люди все еще любят читать интересные тексты и истории.
Реальность также показывает, что большая часть маркетологов не так сильна в написании материалов. Поэтому хороший копирайтинг востребован, как никогда. Пользователи оценят контент, который интересно читать.
В следующем году все больше компаний будут интегрировать контент-маркетинг с продажами. Уходит время, когда удовлетворяет ответ, что это направление не может напрямую влиять на продажи. Это не так. Хорошие материалы влияют на SEO и напрямую могут способствовать лидогенерации.
Если брать ROI, то с ним такая же история. Исследования показывают, что дешевле создавать и распространять свой контент, чем просто публиковать спонсорские материалы в тематических изданиях. Главные компоненты ROI: цена создания, затраты на использование и размещение.
Электронная почта живее всех живых. Она работает и в некоторых случаях является наиболее эффективным инструментом взаимодействия с клиентами. Проблема в том, что большинство компаний используют email-маркетинг только для рассылки спама, считая, что распространяют контент.
То же самое можно сказать про автоматизацию маркетинга. Есть мнение, что в США используется только 10 % возможностей автоматизации. Поэтому в этом направлении есть куда двигаться.
В 2017 году будет все больше компаний, которые будут внедрять контент-маркетинг по всему миру. Что это значит? Контент будут способны генировать члены команды по всему миру. Эти процессы уже видны сейчас. При производстве контента будет необходимо учитывать интересы и особенности места, где работает компания. Контент должен быть понятен.
Компания Red Bull первой пришла к тому, чтобы создавать свою собственную медиа-организацию для продвижения своего бренда. В этом году о подобных планах заявили в компании PepsiCo. Бизнес приходит к тому, что клиентов нужно завоевывать не только агрессивной рекламой. Им нужно нечто большее, а о контент-маркетинге уже пишут в Forbes.
Маркетологи в 2017 году должны больше времени уделять установке крепких связей с клиентами. Этого можно добиться созданием интересного и экспертного контента. Но при этом нужно не забыть о его распространении и ставить перед собой ясные цели.
Укажите свой email ниже, и мы периодически Вам будем отправлять электронные письма с интересными предложениями, скидками и акциями от нас и наших партнеров. При желании Вы всегда сможете отписаться.
Post a Comment
Your email address will not be published. Required fields are marked *